13 CONSEJOS PARA VENDER TU CASA:
1. Documentación para la venta.
Lo primero de todo es que, antes de poner un anuncio o el cartel de “se vende”, compruebes tener toda la documentación del piso en tu poder. Escrituras,certificado energético… Y sobre todo fíjate que estén en regla. Si no cumples este requisito, vender tu casa será imposible. Y si intentas poner al día los papeles mientras comienzas el proceso de venta de tu casa, la venta será más liosa y con más papeleos de los necesarios.
Una vez se reúna toda la documentación necesaria, en el proceso de compraventa se realizará a través de un Notario y se presentará en el Registro de Propiedad. En el caso de no tener en regla todo este papeleo, el proceso de vender tu vivienda se ralentizará y puede aumentar los costes asociados.
2. Investiga el mercado.
Conoce el mercado inmobiliario. De entre todos los consejos para vender una casa, éste es especialmente importante. Debes investigar en qué situación está el mercado para saber si es el mejor momento para vender tu piso. Además, de esta manera sabrás valorarlo correctamente para que cuando recibas ofertas, sepas con seguridad si aceptarla o no. Puedes consultar que precio han puesto otros vecinos de la zona o viviendas de la región con características similares a las de tu vivienda.
3. Reforma.
Si tu casa está anticuada una buena opción para que se revalorice hasta un 20% es reformarla y renovar su imagen. De esta manera, tu piso contará con muchas ventajas respecto a otras casas sin reformar y consecuentemente el valor de tu piso aumentará. Intenta ganarle unos metros, por ejemplo, tirando algún tabique. Una buena opción sería renovar baños y cocina, dos de los puntos en los que más se incide a la hora de valorar un piso. Otro punto fuerte en el que se fija un comprador son las puertas, ventanas y suelos: no solamente por una cuestión estética, sino que también ayuda a la sostenibilidad energética de la vivienda.
Quizás no quieras invertir dinero en la vivienda con una gran reforma. Aún así, si existiera algún desperfecto en la vivienda como pomos de las puertas, ventanas estropeadas o enchufes muy antiguos, cambiarlos puede ser una buena idea.
4. Limpia.
Especialmente en la cocina y en los baños es importante limpiarlos en profundidad. En el caso de que vendas la vivienda con trastero, la organización y el orden en estos lugares supone una diferencia importante. Ventilar la vivienda o utilizar ambientadores, en el caso de que el propietario sea fumador o tenga animales son gestos que ayudan a que las futuras visitas se lleven una buena impresión de la vivienda.
5. Despersonaliza y decora tu piso.
Decora tu casa para que esté perfecta visualmente. La primera impresión es clave y debes mostrar tu casa impoluta, ya que el comprador va a realizar una inversión importante y se fijará hasta en el mínimo detalle. Los colores cálidos, el orden y añadir determinados detalles siempre ayuda. Puedes poner velas o plantas que son impersonales y generan confort y calidad. Lo que deberemos eliminar serán todos aquellos elementos como cuadros, posters o revistas. Este tipo de elementos limitan la posibilidad de que el futuro comprador se imagine viviendo en ese piso.
6. Iluminación.
Una vivienda puede cambiar mucho y verse especialmente mejor si se le pone la iluminación adecuada. Cambiar alguna bombilla para transmitir más calidez, quitar las cortinas o potenciar determinados colores pueden ser buenas claves para conseguir el objetivo.
7. Solicita una tasación de tu casa.
Tener una tasación podrá ayudarte a la hora de establecer un precio puesto que te da el valor exacto del inmueble. Por ello, recomendamos que, si se tiene la oportunidad, da una idea bastante precisa de lo que se puede obtener en la venta de la vivienda.
8. Precio de la vivienda en venta.
A la hora de establecer el precio de la vivienda es importante haber hecho un análisis de la oferta de la zona previamente. Esto te ayudará a conocer el precio de mercado para el inmueble que quieres vender. Es importante no jugar con el precio: muchas veces algunos vendedores ponen el precio de venta muy alto para probar suerte. Normalmente este tipo de decisiones son muy negativas, puesto que el anuncio termina saturándose. Si se establece un precio competitivo no debería haber ningún problema en cuanto a tiempos de venta. Por ello, este punto es fundamental.
9. ¿Publica en portales inmobiliarios?
Hoy en día se el sector inmobiliario se mueve principalmente por Internet, es decir, todos los inmuebles que se quieren vender se publican en Internet y todos los compradores buscan sus futuros pisos a través de Internet. Eso sí, no pienses que vender tu piso por Internet es fácil y rápido: deberás esforzarte para que cada detalle de la venta esté en perfecto estado de revista.
Debemos tener en cuenta todos los detalles: si el comprador ve la primera foto de tu anuncio y ésta es de mala calidad o es de una estancia que no es representativa (por ejemplo, el trastero), probablemente no se detendrá a observar tu anuncio y perderás al comprador potencial. Este es sólo un ejemplo, pero es aplicable también a la actitud que tengas durante las llamadas y visitas o también al cuidado del piso que vas a enseñar.
Pero ten en cuenta que anunciando e intentando vender tu piso de particular a particular tiene mucho riesgo que ignoras cuando empiezas el proceso de venta.
10. Contesta a todas las llamadas
Muchas veces puede llegar a resultar tedioso tener que lidiar con determinados interesados que simplemente quieren echar un ojo o informarse. Hay gente que no tiene interés real de compra y simplemente está analizando las posibilidades que tendría. A pesar de esto, es importante tener paciencia y contestar cada una de las llamadas y emails que recibimos de posibles interesados.
12. Horas de visita
Comprar una vivienda es una decisión muy importante y por ello debemos de estar muy seguros de que realmente es la casa de nuestros sueños. Por tanto, cuando fechamos una cita para que visiten nuestra casa es fundamental sacar lo mejor del inmueble y eso también depende de la hora del día. La luminosidad de la vivienda es un punto clave en esto. Siempre parecerá más atractiva una vivienda cuando haya horas de luz que cuando este oscureciendo y necesite luz artificial. Es por esto por lo que debemos organizar las diferentes visitas en momentos en los que beneficie al inmueble.
Generalmente, al mediodía es un momento perfecto para enseñarla, puesto que entra gran cantidad de luz. Depende mucho de la orientación de tu vivienda, pero el objetivo es siempre el mismo: aprovechar la luz solar al máximo.
13. Gestión de las ofertas de compra.
La negociación es una parte fundamental del proceso de venta de la vivienda. No debemos centrarnos en un precio, sino que hay que ser flexible en ese aspecto. Poder bajar el precio dependiendo de la demanda e interés que genere tu vivienda es una clave para la venta.
Además, debemos conocer a qué tipo de tramites te vas a enfrentar cuando vendas tu vivienda.
Estas son las principales claves para vender tu vivienda. Si tomas la decisión de gestionar la venta de manera particular esperamos haberte podido ayudar. Principalmente se necesita tiempo y esfuerzo para llegar a la venta del inmueble.
Pero tienes otras formas de vender tu casa de forma eficiente, rápida, segura y con total apoyo profesional.